專注意大利進口化妝品,這家公司用7年鑄就全新市場

文轉載自:化妝品報

隨著進口化妝品審批政策持續放寬以及化妝品關稅的不斷調整,中國化妝品市場在近兩年掀起進口品熱。來自法國、日本、韓國、美國等地的諸多產品逐漸走進中國大眾消費者的生活。

與此同時,一些先覺先行的國內企業也開始從澳洲、意大利等地引入較為特色的化妝品品牌,以滿足消費者日新月異的需求,上海崇雅商貿有限公司(以下簡稱:崇雅)便是其中之一。

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△上海崇雅商貿有限公司總經理周建劍

從小在意大利生活的上海崇雅商貿有限公司總經理周建劍,試圖將崇雅公司打造成為意大利優質化妝品在中國的傳播者。而在周建劍的多年堅持下,崇雅也憑借過硬產品品質與消費者的高回頭率,在2017年實現數億元零售規模,并在進口高端洗護市場占有了一席之地。

據悉,成立于2010年的崇雅公司主要代理來自意大利的日用化妝品,截至目前,崇雅已擁有東方寶石、艾柏卉、英德仕、宜樂歌、德康美、杜班、薇倪絲等多個意大利知名品牌在中國的獨家總代理銷售權(含港澳臺)。其經營的品類已涵蓋洗護、口腔護理、家庭香氛與清潔等,成為國內少有主營意大利進口化妝品的代理公司。

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東方寶石全線調價 做大眾可消費的洗護品牌

在崇雅目前所代理的品牌中,東方寶石無疑是最具知名度的品牌。作為意大利專業身體香氛護理品牌,東方寶石于2010年被引入中國市場,產品一經入市就受到了中國消費者的喜愛。截至目前,在國內各大高端超市到化妝品連鎖系統中,幾乎都能見到東方寶石的身影。

相較國內其他進口洗護品牌,東方寶石的特色在于其主打國內少有的意式輕奢風情,洗護產品中處處散發著異域風情。而在外觀上,東方寶石更是摒棄了大部分洗護產品的塑料材質,轉而采用鋁制包材,極大提升了產品的質感。

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△東方寶石部分陳列形象

2017年底,崇雅與意大利品牌方協商后,在中國市場進行全線產品的零售價格調整,東方寶石品牌五十余個SKU零售價格全部下調30%,如東方寶石原零售價為108元的明星單品沐浴露就將價格直接調整為78元。

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△東方寶石形象

這也意味著,東方寶石大部分產品的零售價格都將低于100元,這一價格甚至低于部分本土高端洗護產品,處于大眾消費者都能承擔的范圍之內,這也使得東方寶石在來自多國進口化妝品的競爭中,擁有了極大的優勢。

作為這一決策的制定者,周建劍向《化妝品報》記者表示:“之所以在2017年底進行價格調整,主要是考慮到國內大眾消費者的價格接受能力。因為崇雅希望東方寶石的產品經過價格調整之后,能夠在所有零售渠道實現自然銷售?!?/p>

而2018年的終端銷售也對這一決策予以積極反饋,據崇雅透露,在實行全新價格體系后,部分零售渠道的銷售額相比去年同期增長800%,市場表現遠超預期。

同時,東方寶石還將于今年6月在國內上市6款全新產品——埃及艷后去屑調理洗發水、發膜;水蓮花瑩潤滋養洗發水、發膜;白麝香光耀絲滑洗發水、發膜。屆時,東方寶石產品線的豐富度還將進一步提升。

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△東方寶石上市新品

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全渠道并進 CS渠道是未來發展重點

主打意大利原裝進口產品讓崇雅在發展初期將主要銷售渠道聚焦于高端超市,隨著高端超市渠道的逐漸飽和,已進駐全國90%以上高端超市的崇雅逐漸將目光轉向化妝品店渠道,開啟了與全國百強化妝品連鎖與區域連鎖合作的新征程。

盡管目前崇雅的業務已覆蓋CS、高端超市、電商、電視購物、進口品生活館等多個線下線上渠道,但周建劍仍將化妝品店渠道定位于未來崇雅公司的主要發力渠道。截至目前,崇雅已與嬌蘭佳人、唐三彩、八田日、萬寧、小李百貨、色彩、締凡、康緹等十余個百強連鎖展開合作,其覆蓋化妝品連鎖網點數達1500個。

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△崇雅旗下英德仕陳列形象

在周建劍看來,崇雅主打的意大利進口產品能夠為當前的化妝品店渠道提供良好的補充?!澳壳皣鴥然瘖y品店渠道引入的進口化妝品品牌仍較為集中,但零售店想要在同質化競爭中脫穎而出,需要差異化的產品去形成差異化競爭。而東方寶石等主打優質、高效、差異化的進口品不僅能為零售門店贏得口碑,還能幫助其增強其市場競爭力,帶動業績增長?!?/p>

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△東方寶石在杭州大廈的動銷活動

自2018年開始,崇雅還在全國各省級市場尋求戰略合作伙伴,希望攜手合作伙伴在各區域市場完成產品分銷。在5月22-24日舉行的中國美容美博會上,崇雅也將展示東方寶石等充滿意式風情的品牌以及豐富的產品線,屆時也將有更多信息對外釋放,《化妝品報》也將持續關注。